秦墨岭上午见了两个大供应商的老板, 他们例行拜访,维护和乐檬的关系,秦墨岭跟他们聊到十一点钟。
钟妍月来找秦墨岭, 想协调二部的办公场地。
得知有供应商在,她问高秘书:“秦总中午有饭局吗?”问过又觉不妥,这么问像在打探老板的行程, 让秘书为难。
她又立即解释:“如果秦总在食堂吃, 我中午去食堂找他, 不耽误他其他时间。”
高秘书道:“秦总中午在公司用餐。”
钟妍月浅笑, “谢谢,麻烦高秘书了。”
刚回到办公室,销售总监娄征找她。
“钟总, 四部要关户和我们二部重叠的总经销,一共四百多家。有三分之一是华东大区的经销商。”
“这四百多家经销商除了跟我们二部重叠,还跟一部和三部重叠。”娄征又道。
这些有实力的大经销商代理了乐檬的全线产品, 现在突然要关户, 他们不乐意了, 直接放狠话威胁, 要是四部关了他们的户, 他们会考虑,要不要再继续代理乐檬的其他产品。
娄征说:“这些总经销都有群, 商量好了让我们三个事业部给公司施压, 让四部的产品继续给他们代理。”
这些经销商怎么可能随便放弃一个代理权, 于商人而言,但凡一个产品不亏钱, 不管赚多赚少,都没有放弃的道理。
如果放弃,就要被其他经销商拿下,钱就到了其他人的口袋。
经销商也在赌,赌四部的产品有起来的那天,他们不会放弃未来能赚钱的潜在机会。
现在简杭要虎口夺食,没有哪个经销商乐意。
钟妍月放下水杯,没了心思喝水,“简杭没给这四百家任何回旋的余地?”
娄征:“给了,也算没给。如果这四百家总经销,把明年上半年的进货款提前打到四部的账户,可以把代理权继续给他们。”
钟妍月“呵”了一声,无语,“她...这是异想天开。”
简杭居然要压经销商半年的货款。即便是她们二部畅销的几款饮品,经销商也不可能提前把货款打过来。
娄征觉得:“简总给他们开那么苛刻的条件,就是笃定他们不会答应,她是下了决心要关户,要收回代理权,重新发展经销商。”
他又道:“这四百多家经销商,从来没完成过四部的任务量,翻倍完成了我们二部给他们的进货任务。”
完不成四部的任务,简杭关他们的户无可厚非。
但问题就是,如今经销商有意见,如果简杭不把四部的代理权给他们,他们就要放弃乐檬所有产品的代理权。
“这四百多家都是乐檬的优质经销商,一旦他们放弃了乐檬的代理权,他们就去会代理我们竞争对手的产品,到时乐檬的市场份额就被竞争对手抢去。”
公司跟这些优质经销商签了协议,只能代理乐檬一家饮品,所以竞争对手撬了这么多年,也没把这些经销商撬走。
现在经销商拿这个协议反杀,来威胁公司,如果四部不把代理权给他们,他们就投奔到乐檬竞争对手那里。
娄征问:“钟总,接下来我们什么对策?”
钟妍月双手抱臂,思忖好一阵,“简杭关户,不再单纯是她们四部的事,已经上升到公司层面的利益。”
她拿起杯子,心不在焉地喝了几口。
放下水杯,钟妍月做了决定:“你先把关户的事,汇报给吴副总,至于怎么给四部施压,我们再等等,看一部和三部有什么打算。”
她有她的顾虑:“简杭是秦总的老婆,我们没必要做出头鸟。明面上得罪人的事,让其他事业部做。”
娄征:“好,我整理好资料去跟吴副总汇报。”
说不定吴副总已经知道,四部关户这事,并没有遮掩,各大区总监已经传开来。
所有人都觉得,简杭疯了。
让这个外行来,就是祸害四部。
钟妍月本来还有几件事要处理,因为简杭关户经销商这事,她什么心情也没了,简杭打乱了她的一些计划,糟心。
十一点半,钟妍月去了食堂。
秦墨岭都在第三食堂的高管餐厅用餐,她过去找他。
在餐厅门口遇到吴副总,“吴副总,待会我要跟秦总聊聊办公场所的事,您一起吧。”
吴副总一口应下:“没问题。”
钟妍月叫他一起过去,应该是避嫌,简杭现在来了乐檬工作,她再单独跟秦墨岭吃饭,怕人乱说。
吴副总现在也是一头脑子,没想到简杭这么能搅和,直接把乐檬的经销商搅成了一锅粥。
他现在焦头烂额。
但吃饭时,他只字没提,提了影响食欲。
钟妍月坐在秦墨岭对面,跟吴副总并排坐,“秦总,我们二部的办公场所不够用,想跟公司申请办公室。”
秦墨岭:“我考虑一下怎么安排。”
“好。”钟妍月想尽快争取到,别到时候人招来了,没地方办公,“下周四就要用到。”
秦墨岭颔首,表示知道。
钟妍月无意间瞄到秦墨岭的腕表,她对秦墨岭之前那块手表印象深刻,因为是限量版。
现在这块表设计上很特别,感觉少了一点什么。
至于少了什么元素,她也说不清楚。
钟妍月以为,秦墨岭在吃饭时会提一下那四百多家经销商的事,他一直食不言,她也就没多嘴。
从食堂出来,钟妍月在电梯间遇到郑炎束。
郑炎束周围都是乐檬的小姑娘,她们在窃窃私语,看上去在等电梯,其实在看郑炎束,她已经见怪不怪。
她们背后都在议论,郑炎束会不会出走四部,到二部当销售总监。
二部的娄征有可能调去海外事业部,到时二部销售总监的位子就空了下来,所有人都看好郑炎束去二部,包括钟妍月自己。
郑炎束在低头看消息,看完摘下金边眼镜缓了缓,差点被简杭给气死。
简杭:【下周一,从华东大区开始砍经销商的户。】
郑炎束又戴上眼镜,【现在是销售旺季!等十月份再说。】
简杭:【销售旺季他们都不想压货,我多留他们几个月干什么?快刀斩乱麻。】
郑炎束:【吴副总已经知道了这事,其他几个事业部不会让你痛快。公司不会拿二部冒险,只会给你施压,让你妥协。简总,不是泼你冷水,华东大区经销商的户你肯定关不了,别想了。】
简杭问他:【如果我关了,以后你干事能不能干脆点?】
郑炎束:【如果你关了,以后你说什么就是什么,我不管认不认同,都会绝对执行!如果关不了,麻烦你请辞,别再祸害四部。】
简杭:【行。愿赌服输。那接下来你先配合我,晚上把方案发给你。】
消息发出去,她靠在座椅里,对着窗帘走神半刻。
放松几分钟,简杭又坐直,翻开记事本。从她打算进乐檬开始,她就详细列计划,四部接下来该怎么走。
密密麻麻,一共写了十几页纸。
第一步就是整合经销商;第二步是重新设计饮料瓶和外包装款式,改善气泡口感;第三步是推翻以前所有的广告宣传方式,等明年新品上市,做全新的线上推广,并搭配快消行业从未有过的促销兑奖方式。
就连促销奖品,她已经有了初步方案。
可现在,连第一步都走得艰难。
简杭拿笔,翻到最新空白页,下周一高管例会,肯定要被其他三个事业部围攻,她得提前做好准备。
埋头写了一下午,一直到秦墨岭回来,她还没忙完。
秦墨岭在楼下没看到人,去楼上卧室找,也没人。
“简杭?我回来了。”他走向书房。
简杭抬头,合上记事本放包里,这些东西不能让他提前看到。
她拿了鼠标,点击页面,假装在看邮件。
他已经到了书房门口,她放下鼠标,“这么早?”
“不早了,快六点。”秦墨岭走到她旁边,把手放在电脑后面,摸了摸,有点烫。
他瞅她,“在电脑前坐了一下午?”
“没有。睡了两小时午觉,电脑没关。”简杭忽然抓住他的手腕,他手上这块表跟早上出门时戴的不是同一块。
他手表多,经常保养,根本看出新旧。
简杭抬头,“新买的?”
秦墨岭避重就轻,“看着不错就买了。”
“是挺好看。”简杭喜欢这个风格的表盘,她把自己的手表凑过去,紧挨着他的表,颜色稍微有点出入,“勉强也能算情侣表。”
秦墨岭“嗯”了声,没往下接话。
他转移话题,“累不累?”
“不累。”简杭站起来。
秦墨岭靠在书桌上,姿态慵懒随意,把她揽到身前。
简杭圈住他的脖子,跟他对视着,不自觉去亲他的鼻梁,吻又往下。
她喜欢他的下颌,他的喉结,还有他的嘴唇。她都亲了一遍。
秦墨岭把她抱怀里,锁紧,不让她乱动。
简杭仰头,眼神向他索吻。
秦墨岭不想在这个时候吻她,吻了,只能自己去冲冷水澡。
她又往他怀里贴了贴,他只好低头,碰了碰她的唇。
简杭把脸埋在他脖子里,闻着他身上好闻的气息。
她问:“你今天除了工作还是工作?”
秦墨岭一时没领会她这话的潜台词,“嗯,上午见了两个供应商老板,下午处理几个事业部的问题。”
这显然不是简杭想听的答案。
她又问:“没想工作之外的?”
秦墨岭转瞬明白,“中午吃饭时,突然想到,你打没打游戏,打了几局。”
简杭:“......”
秦墨岭摩挲着她的手指,“下午处理完工作,一分钟没耽误就回来了。”
这才是简杭想听的。
她再次抬头,“早上你刚出门,我就在想,你几点能回来。”
秦墨岭看着她的眼,吻覆下来。
这个周末,在家里他们没聊任何跟工作有关的。
周一上午,简杭接到通知,十点钟公司高管会议,几个事业部总裁必须到会。
简杭有心理准备,拿上记事本,拎着笔记本前往会议室,神色轻松。
除她之外,其他人都面色阴沉,不高兴摆在了脸上。
秦墨岭最后一个到会议室,只看了一眼简杭,收回视线,在吴副总旁边坐下。